眉山果農誠信守諾 少收48萬不毀約

轉戰果業多艱辛 邊學邊干得回報

 8年前，原本從事建筑業的李培明，轉行做起了水果種植。他在眉山市東坡區三蘇鄉的白家、望蘇兩村，從一個業主手中接過400多畝的果園，由于自己不懂果業經營和技術知識，連年虧本，甚至連農藥錢都付不起。
為了改變困境，李培明和他愛人葉勤英扎根果園，自己專研，請教內行，使種植技術日趨成熟。他們看準高端果品市場，從2011年春開始，一舉投入50余萬元，對400多畝棚柑全部進行高接換種，都嫁接改成了“愛媛38號”、不知火、天草等優質品種。其中“愛媛38號”就占200畝，2012年零星掛果，2013年投產見效，獲純利30萬元，2014年進入豐產期，有多達80余萬斤的總產量，加上200余畝“不知火”、“天草”等品種，除開肥料、農藥、人工等支出，全年純盈利150萬元。
寧肯少賺48萬 金錢難買誠信招牌
由于“愛媛”品種相對于其他柑桔類品種成熟期提高，的優點是含糖量高達15%度，比其他一般品種11%—12%度的含糖量高出3度，不僅口感好、水份多、甜度高，而且果子均勻、色紅適度、果皮好剝，市場銷售期達到兩個月左右，還可以分期分批采摘，避免出現“一窩蜂”銷售爛市。
因此，近年，每當“愛媛38號”品種進入采摘季節前后，上海、深圳、蘭州、廣州、西寧等省外的販運老板們便紛至踏來，爭相收購外銷，使該品種供不應求，特別是當地今年的“愛媛”平均售價，從初的每斤2.2元—2.5元漲到每斤3元—3.5元，越賣介格越俏。
2014年10月6日，一位廣州老板來到農場，看著滿園碩果，他當場以每斤2.9元的價格，與李培明簽下合同，全部收購其200畝“愛媛”，并給了李培明80萬元定金。
僅僅過了10天，“愛媛”越來越火爆，一下猛漲到每斤3.5元，那段時間，幾個深圳、哈爾濱、上海的老板都來農場找李培明洽談，愿以3.5元/斤的價格，將預產的80萬斤‘愛媛’品種全部收購。這樣，比起先前簽訂合同收購的廣州老板，他就可以多賣果收入48萬元，而賣給原來簽約收購的老板，就將減收48萬元�！拔医^不會見錢忘義、講誠信、守信譽是我們每個果農的經營準則。因此，我就沒有動心，回絕了對方好意�！崩钆嗝髡f。
“不瞞你說，廣州老板已經跟我簽了合同，每斤售價2.9元，是比你們出價偏低，但合同已簽，恐怕不好辦了�！崩钆嗝髡f。
“咋不好辦呢，合同是‘活動’的，對方出價2.9元，我給你3.5元，讓你每斤多賺6角錢，按你的預產量80萬斤計算，就可以多獲得賣果收入48萬元，只要付對方部分違約金，事情不就成了。”一位上海老板私底下勸他說。
如果按照上海老板說的，李培明多付原合同方20萬元的違約金并退還80萬的定金，另外還可以增加28萬元的賣果收入。然而，面對這樣一筆巨額收益，李培明并不動心，他直言告訴上海老板：“我既然與廣州老板簽訂了水果合同，就要相互共同遵守，如果看到價漲就違約變卦，這樣，不僅失去了金錢難買的誠信，更是損壞了我們眉山果農和水果基本的品牌名聲。這種砸本地水果招牌的事情我絕不會做。因此，即使你出價再高，我也不能轉賣。”
帶頭誠信經營 做大做強水果產業

為了不讓收購商老板空手而歸，李培明所在的三峰水果專業合作社充分發揮龍頭組織協調作用。通過合作社牽線搭橋，原愁收不夠果品的那位上海老板，僅僅幾天時間，收購販運回上海的‘愛媛’水果達100多萬斤，該合作社社長萬月寧欣喜地告訴人們說，“上海左老板對我們非常感激�！�
三蘇鄉三峰水果專業合作社社長萬月寧說：“作為東坡區的“愛媛38號”種植基地，目前全鄉該品種面積已推廣發展到7000多畝。平時，大家結合技術培訓，利用李培明事跡對果農進行誠實守信教育，因此，像李培明這樣講信譽、守誠信的果農，成為吸引省內外各地果品販運老板的活招牌。”
正是因為誠信經營樹立了好口碑，2014年全鄉 “愛媛”總產量500萬斤，目前，望蘇村果農全部都簽了收購合同，而且80%以上被運銷到省外市場。
李培明，以一個普通農民的誠實守信，為眉山市的蔬果產業豎起了堅實的道德標桿。作為眉山市的“愛媛”種植基地，也正是由于他多年來守信譽、講誠信，每年省內外各地收購商都競相來他的家庭農場收購水果。
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