東坡區(qū)著力打好“三張牌” 萬(wàn)畝“愛媛”銷售俏

四川在線眉山頻道訊(特約記者 陶廣漢)11月23日，已是桔紅滿枝的豐收季節(jié)，筆者走進(jìn)眉山市東坡區(qū)三蘇鄉(xiāng)的百家村“愛媛38號(hào)”雜柑種植基地，只見果林里采摘的、田埂上背運(yùn)的、收購(gòu)點(diǎn)裝箱的、過稱后上車到處是火熱繁忙的喜人景象。“今年的‘愛媛’品種好賣得很，去年的平均銷售價(jià)格只有2.8元/斤，而今年每斤價(jià)格漲到了3.5元，還難以滿足商販需求。”在百家村一組自家院壩的收購(gòu)點(diǎn)里，70歲的殘疾果農(nóng)李敬安邊過稱裝車邊告訴筆者，“我這幾年種10畝多‘愛媛’，其中4畝投產(chǎn)樹產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)斤，不僅比去年增加5000斤，而且價(jià)格每斤也比去年提高0.7元，這樣我今年賣果就收入7萬(wàn)元，要是全部掛果投產(chǎn)，那收益就更加可觀呢。”

水果產(chǎn)銷現(xiàn)場(chǎng)
如今在三蘇鄉(xiāng)“愛媛38號(hào)”水果種植基地，像李敬安一樣收入數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)元的果農(nóng)也是普遍。該鄉(xiāng)有關(guān)負(fù)責(zé)人喜悅地心情溢于言表：“全鄉(xiāng)1.2萬(wàn)畝‘愛媛38號(hào)’水果，按照實(shí)際掛果的8000畝計(jì)算，預(yù)計(jì)今年總產(chǎn)量達(dá)到3200萬(wàn)斤，以目前市場(chǎng)平均售價(jià)3.5元/斤計(jì)算，僅此為果農(nóng)帶來賣果收入1.12億元。”
三蘇鄉(xiāng)作為東坡區(qū)的“愛媛38號(hào)” 雜柑種植基地，今年該果品水果能夠出現(xiàn)俏銷“轟動(dòng)效應(yīng)”，該鄉(xiāng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說這與打好“三張牌”密不可分：
一張牌：做大“一品村”基地。近年該鄉(xiāng)在大抓水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，根據(jù)“愛媛38號(hào)”在雜柑類品種所具有的成熟期提早、含糖量較高、皮薄脆甜、果實(shí)均勻、市場(chǎng)緊缺、“錢”景看好的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以百家、集體等村為基地注重“一品村”建設(shè)，經(jīng)過不斷新栽和嫁接高換，使之形成種植面積就達(dá)到1.2萬(wàn)畝的規(guī)模，其中今年掛果面積就有8000多畝，使之成為名副其實(shí)“愛媛”基地“一品村”，從而以種植規(guī)模贏得市場(chǎng)。
二張牌：抓品質(zhì)求產(chǎn)量。品質(zhì)就是市場(chǎng)，量大就是效益。該鄉(xiāng)依托當(dāng)?shù)厝�峰水果專業(yè)合作社等專合組織，著力從無公害種植、技術(shù)培訓(xùn)、管理服務(wù)、配方施肥、增施有機(jī)肥、防治病蟲害等方面，不斷提升果農(nóng)種植技術(shù)水平，保持水果品質(zhì)，以此來求產(chǎn)量。據(jù)介紹，今年水果生產(chǎn)前期雨水較多，后期光熱充足，得益于老天幫忙的氣候條件，促使“愛媛”品種水果平均每畝增加產(chǎn)量1000斤以上，加上新投產(chǎn)面積增加2000余畝，預(yù)計(jì)全鄉(xiāng)“愛媛38號(hào)”水果總產(chǎn)量達(dá)到3200萬(wàn)斤，較去年增加30%以上，從而以質(zhì)好量大贏得市場(chǎng)。
三張牌：取信商販銷售旺。該鄉(xiāng)通過三峰水果專業(yè)合作社連續(xù)兩年開展“愛媛38號(hào)”果品評(píng)選大賽、開展農(nóng)產(chǎn)品“東坡水果放心吃”網(wǎng)上宣傳、實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送品嘗、加強(qiáng)果農(nóng)誠(chéng)實(shí)守信教育等多種途徑，全力叫響“愛媛38號(hào)”水果品牌，促使省外商販連年?duì)幭嗲皝碣?gòu)買。“僅今年來自上海、北京、西安、青海、浙江等省市的較大商販就增加9個(gè)”。該基地水果合作社負(fù)責(zé)人萬(wàn)月寧介紹，“眼下共有20余個(gè)省外水果商販在基地住陣收購(gòu)，而且大多與果農(nóng)簽下了訂單，丟下了訂金，盡管平均價(jià)格達(dá)到3.5元/斤，比去年高出0.7元，但水果還是處于搶購(gòu)狀況，這些天在樹上紅熟多少就采摘多少，商販們天天在此守候收購(gòu)發(fā)貨，就怕滿足不了訂購(gòu)計(jì)劃需求。”
“不僅以百家村為基地“愛媛”水果供不應(yīng)求，就連附近的文星等村和萬(wàn)勝、秦家等鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及丹棱縣一些果農(nóng)也自發(fā)將所產(chǎn)的‘愛媛’水果運(yùn)送到我們百家村基地來銷售，這些天全村的路邊、院壩成了水果交易市場(chǎng)”。萬(wàn)月寧說，“自10月上旬開始采摘以來，基地每天車流不斷，暢旺交易勢(shì)頭有增無減。”
在百家村一組果農(nóng)李敬安院壩的收購(gòu)點(diǎn)里，今年剛從陜西省西安市新來的商販張進(jìn)良邊抬筐邊上車邊告訴筆者：“這里的‘愛媛’雜柑品質(zhì)好，在西安市場(chǎng)非常暢銷，我是從網(wǎng)上聯(lián)系尋訪來的，10多天來一直吃住在這里等候收購(gòu)發(fā)貨，今天下來已經(jīng)收購(gòu)發(fā)出10多萬(wàn)斤，只要有貨源保證，收購(gòu)100萬(wàn)斤也沒問題。”
走進(jìn)基地百家村的“愛媛38號(hào)”水果家庭農(nóng)場(chǎng)，曾獲市、區(qū)道德模范的果農(nóng)李培明更是樂不可支，“我成片種植的240畝‘愛媛’，今年已全部進(jìn)入豐產(chǎn)期，平均畝產(chǎn)4000斤，總產(chǎn)量96萬(wàn)斤，平均銷售價(jià)格以3.7元/斤計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)銷售收入355萬(wàn)元，眼下已大多下了訂單，根本不愁銷路。”
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